Saber vender e ser comercial

No meu recente emprego em Londres deram-me um livro para ler, chama-se “Selling the Wheel”. É uma história simples, fácil de ler e que aborda todas as vertentes de vendas. Fala dos diferentes tipos de vendedores/comerciais e de como concretizam a venda. Um livro escrito depois de anos de investigação sobre diferentes tipos de comerciais e vendas.

Estou a ler em inglês e por isso não sei se existe uma versão em português. Recomendo vivamente a quem desenvolve sites, pois também são comerciais, a diferença é que o produto que vendem é gratuito, ou melhor, o lucro é a manutenção dos visitantes.

E o que tem este livro relacionado com o desenvolvimento de sites? É fácil, a história passa-se no tempo da invenção da roda e das respectivas vendas. No inicio não havia competição e os possiveis compradores não conheciam o produto. Imaginem quando os primeiros blogs de fazer dinheiro a blogar surgiram na net. Não havia competição e as pessoas estavam renitentes e cépticas. Depois o produto vendeu-se a quem acreditou nele e deixou de ser novidade. Os compradores passaram a ser mais exigentes e a pedir assistência. Ou seja, os blogs iniciais começaram a receber comentários e a ter de dar feedback para manter os visitantes e fazerem-nos acreditar no produto, pois recebiam respostas e indicações crediveis. Na fase seguinte começaram a chegar novos construtores de rodas, a competição chegava. Neste caso dizemos que já havia mais pessoas a acreditar no método de vencer na net, e diferentes blog competiam entre si. Não basta ser bom e dizer coisas novas, mas ir inovando. Inovando mas com poucos desenvolvimentos, para fazer “render o peixe” e não dar grandes saltos.

Concluindo, quem puder que leia o livro. É de fácil leitura e muito interessante. Quem quiser veja o post anterior.